ESTRATEGIAS DE MERCADO
Los
siguientes son ideas tomadas de textos que hablan de estrategias de marketing y
mercados, su importancia y relevancia en
el establecimiento de un producto, en estos se detallan algunos pasos y estrategias para establecer un servicio o
producto, así mismo, como cumplir los objetivos de la
empresa de forma adecuada para obtener el éxito.
A
la hora de establecer una idea de empresa, se deberé tener claro y
diseñado una estrategias de marketing y en un plan de empresa se deberá tener en cuenta
el tipo de servicios que se ofrecerán,
estos son intangibles, perecederos, inseparables, heterogéneos y están diseñados para proveer y satisfacer
el deseo de los clientes, su accionar
puede ser lucrativo o no lucrativo, se debe tener en cuenta donde se lo va a
ofrecer y las características del mercado que requieran el servicio, se deberá definir las características del
producto como marca, logo, colores etc.
Posteriormente la asignación de
precios dependiendo de la empresa, el contexto, según estrategias de
novedad, consumo, se tendrá en cuenta el descuento,
flexibilidad, después los canales de distribución y las instalaciones de
distribución, y por último se tendrá en cuenta la calidad del servicio por medio
del cliente, lo que nos dará visiones a
futuro, impacto, productividad, desempeño y crecimiento.
Los
logros de las grandes empresas se ha iniciado por estructurar un buen plan de
marketing, este necesario para el éxito, ya que ha puesto su atención en el
producto y cliente, las empresas que han fracasado es porque la estructuración
del plan no ha sido bien implementada,
la pequeñas como grandes empresas deben estructurar con recursos
internos o externos su función de marketing para el cliente y a la creación de
marcas valiosas y perdurables, algunas claves del marketing son el liderazgo y en-prendimiento de los empresarios, un
buen equipo de trabajo, primero estrategias después operaciones, orientación al cliente, la digitalización,
innovación, talento y colaboración.
El
marketing Mix es una herramienta para alcanzar metas a través de la combinación
de elementos o mezcla, los elementos controlables de la empresa que forman
este son, el producto: que pueden ser
bienes no duraderos, duraderos y de consumo, dentro de este están los de uso común, básicos, emergencia,
comparación, de especialidad, industriales, en este se puede definir el ciclo
de vida del producto, los atributos del producto que son el núcleo, calidad,
precios, envase, diseño, marca, servicio, imagen del producto, imagen de la
empresa, se debe tener en cuenta el ciclo de vida del producto que comprende
una etapa de producción, crecimiento , madurez, y declinación , los servicios:
sus características son intangibilidad, heterogeneidad, inseparabilidad, perecedero, ausencia de
propiedad, también los componentes del
servicio que son: seguridad,
credibilidad, comunicación, accesibilidad, cortesía, profesionalismo, capacidad
de respuesta y fiabilidad, en cuanto al precio, este se da según métodos, como la fijación de precio en función del
costo, en función del comprador, función de la competencia, en función del
valor, en función de una licitación cerrada, en el establecimiento del precio de un producto se deberá tener en
cuenta las metas, estimar los costos, le demanda y las utilidades, elegir
estrategias para ayudar a determinar un precio base, Los
Cabales de distribución son los medios para hacer llegar el producto al
consumidor, en las cantidades, precio y momento adecuado, y la promoción que se
trata de una forma de comunicación para trasmitir una ida a un público
objetivo, el mensaje puede ser simbólico, físico o verbal, por medio de Internet radio, TV, vendedores, después el receptor decodifica el mensaje y lo
interpreta según la intención correcta y el receptor emite una respuesta que
sirve al emisor, el posicionamiento que
es cuando el consumidor define el producto según atributos, algunas estrategias
de posicionamiento son por atributo, por competidor o por calidad o precio, todos los mencionados
se le denomina las 4P del marketing, esta mezcla se define como el
conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa
combina para producir una respuesta deseada de el mercado meta, el sistema de
mercadeo ayuda a la empresa a mantener y mejorar sus actividades de venta, por
medio de objetivos como maximizar las satisfacción del cliente, maximizar las
opciones ofrecidas, maximizar el consumo, y buscar una mejor calidad de vida.
Por
otra parte encontramos las estrategias de marketing que son un conjunto
integrado de decisiones sobre cómo crear y mantener valor durante periodos
largos de tiempo, se habla de que una estrategia debe superar 3 pruebas,
adecuación externa que tiene que ver con el entorno, proveedores, competidores,
clientes, adaptación interna que tiene que ver con la creación de ventajas
competitivas mediante una actuación rápida o mediante la asunción de riesgos y
la adaptación dinámica que trata de la ventaja competitiva como reto, por otro
lado como hallar oportunidades de beneficio, creación de ventajas competitivas
y la creación de ventajas corporativas.
